联销体——娃哈哈独有的销售渠道体系

联销体是娃哈哈独有的销售渠道体系，其架构为：总部——各省区分公司——一级经销商——二级经销商——三级批发商——零售终端。其中最核心的，是一级经销商。娃哈哈为一级经销商划定独立运作的区域，赋予其在所辖区域内发展二级经销商的权力。娃哈哈规定，每年底，他们必须提前向娃哈哈预付次年 销售任务的10%，作为保证金。完成销售指标后，获得当月的奖励及年终返利。这种模式降低了娃哈哈的经营风险，避免了欠账问题，同时将有实力的经销商与娃哈哈捆绑在了一起。

联销体并非不可瓦解

在娃哈哈占据优势的底线城市和农村市场，可口可乐、百事可乐、康师傅这些对手正在强势挤入，而娃哈哈自身的联销体则面临压货、推广预算少，经销商利润下滑等问题。