相关知识： 建材市场怎么招商

一、建材行业有哪些

建材指的是售卖建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料的行业。包括有：

1、洁具：花洒、浴缸、浴巾架、小便斗、蹲便器、水龙头等。

2、涂料：建筑涂料、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料等。

3、石材：荒料地板、环境装饰、石雕等。

4、窗帘：窗饰、电动窗帘、布艺窗帘、办公窗帘等。

5、五金：砌块、钢材、集成吊顶、水泥、砂石等。

二、家居建材市场怎么招商

1、搜集客户资料

1）可以通过前期上门散发资料的形式，拿到店面老板的名片或者联系电话。如果店面老板不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。

2）通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码，有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。

3）联系厂家，向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

4）通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

2、电话沟通

客户资料搜集之后，开始进行电话访谈、沟通，根据提前做好的电话语言模板，对这些潜在客户一一联系，介绍卖场的情况，记录哪些有兴趣的，列入重点客户名单。没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力：良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况、电话招商技巧。

3、上门拜访

对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户，一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍，一定要多次拜访，有的不是一两次就能成功，拜访多几次，成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说：“当我拜访了7次之后，才以为他有可能不会购买，但是我还要拜访他3次!”要有这种精神。

4、邀约上门

通过电话沟通和上门拜访，对于那些有意向、飘摇不定的客户，通过邀约客户上门考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单!

5、开招商会

通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与：当地经销商客户；厂家人员（区域经理或招商经理）；已经交定金但是还没进场的客户（有助于托气氛）；外地经销商客户，比如上下一级市场的经销商，临近城市的经销商、总代理等。

三、建材商场怎么做促销活动

（一）促销活动思路

1、客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。

2、获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；

（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

3、卖场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行。执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。

4、卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动方案；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。

5、新开业的商场活动：

（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。

（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。

6、某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7、卖场做促销活动方案，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

（二）组织活动的流程

1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。

2、策划促销活动方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动仪式，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动。

4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围。

5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结。

6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务。

7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核。

8、活动落地前一天召开动员大会。

9、召开人员分工会，活动当天分工明确，各司其职。

10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据。

11、活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。