1、外部因素

　　① 国家宏观经济增长放缓影响

　　纵观2016年整体经济大环境，国内经济增长乏力，缺乏有效增长点。虽说国家出台了一系列刺激措施，投资拉动的基础建设及相关行业会带动GDP缓慢发展，但增速会有所放缓。据中国社科院发布的《经济蓝皮书》显示，2016年中国经济增长6.6%～6.8%，而澳新银行大中华区经济研究团队在最新的一份报告中也指出，预计2016年中国GDP的增速可能放缓至6.4%，并在2017年下降至6.0%。在这样的大环境下，直销行业也不可避免地会受到影响，造成业绩下滑。

　　② 互联网与资金盘冲击影响

　　长期位居业绩排行榜前列的无限极、完美、中脉和玫琳凯等老牌直销企业，他们在2016年的业绩均出现不同程度下滑，无限极从去年的283亿降至今年的270亿，完美从2015年的235亿下降到216亿，权健从230亿跌至200亿，中脉从去年的170亿下滑至今年的120亿，玫琳凯则跌出百亿大门降至98.8亿。

　　有业内专家认为，这些老牌直企业绩停滞或者下滑的主要原因，是这些企业的文化系统比较独立封闭以及其旧有的增长机制遇到瓶颈。虽然针对互联网的模式和转变，部分老牌直企也在努力建立新的模式去弥补，但经销商需要一段时间去缓冲和适应，这就使得部分急功近利的经销商选择短平快的资金盘投资，又或者转投微商与新晋拿牌企业，这在一定程度上分流了一部分的直销人员，对这些老牌直销企业的经营形成一定的冲击。

　　2、内部因素

　　①战略规划调整影响

　　直销企业为了更大的发展，对自身的管理构架、产品重点、营销策略等进行调整，可能短期利益会受到影响，但有人士认为长远看来，这是必经之路。中国新经济常态下的消费升级也成为了鞭策企业不断转型升级的新动力。

　　比如老牌直销企业安利的业绩已经连续两年出现下滑，2016年业绩下滑幅度进一步扩大，从2015年的268亿下跌至2016年的216亿，下降19.40%，排名继续屈居第二。针对造成这一结果的原因，安利公司就主要归结为中国市场的

　　转型升级。

　　外界人士则认为安利中国业绩降低最主要原因或许是因为安利内部战略进行了一些调整，例如搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，和将安利在全国的销售中心升级改造为线下O2O体验中心，开发基于人群细分和生活方式的社群活动平台，从而导致最近两年安利业绩出现暂时回落。

　　尽管如此，业内人士对类似安利、无限极、完美、中脉等这样进行内部良性调整、引领行业转型升级的标杆企业依然看好，认为其基本面并没有改变，积蓄力量后仍然会继续增长，毕竟他们的年轻化、数字化和体验化战略从目前来看都是成功的。

　　②负面舆情拖累与人才流失影响

　　除了受战略规划调整和互联网资金盘冲击外，也有企业业绩是受负面舆情拖累影响。

　　除此之外，销售人才流失也是造成直企业绩增速放缓的主要原因之一，“在大众创业时代，提供了很多便利的创业机遇和空间，这导致很多优秀的直销人员转行了。”一家直销巨头高层坦言。

　　结语：2017年，直销行业仍会迎来更好的发展势头

　　尽管直销行业增速放缓，但2016年之于直销行业，仍是改变和突破的一年。除了家用电器列入直销目录，让直销品类扩大至6类外；还突破性地在大会上首次将多层次计酬制、如何定义传销等问题提出探讨，引起了整个直销行业的关注；“跨境直销”概念也首次被商务部提出，为一些本土直销企业指出了新的发展方向。而随着移动社交与直销模式的融合，《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关立法的不断完善，直销行业必将愈加规范有序，成为一股强有力的中国力量。不少行业专家预计，2017年经过优化调整后的直销行业将会迎来一个更好的发展势头。